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泸州老窖加速重返三甲阵营

临近年末,泸州老窖也将度过其“十三五规划”的第二年。多个数据显示,自去年调整战略以来,泸州老窖增长势头迅猛。12月19日,在宜宾召开的中国浓香型白酒文化高峰论坛上,五粮液、洋河、泸州老窖等浓香白酒龙头达成默契,抱团推广浓香白酒。泸州老窖或将搭乘浓香白酒崛起的快车,重回三甲后劲更足。

浓香龙头合力开拓市场

12月19日,在中国浓香型白酒文化高峰论坛上,五粮液、洋河、泸州老窖、古井贡酒、汾酒等多位酒企大佬为浓香型白酒站台,表示要深度挖掘浓香价值,深入推进中国浓香型白酒的整体发展、创新发展。

泸州老窖股份公司董事长刘淼直言,个别媒体出现了抑浓香扬酱香的贬低报道。刘淼认为,三大问题阻碍了白酒的发展,内讧内耗、良莠不齐、各自为战。白酒单兵作战已被洋酒在世界市场份额中挤压到1%左右。他建议,白酒企业不内讧,国外统一打市场,以产区、国家概念走出去才是识时务。

浓香白酒抱团并进、合力进军海外市场,作为浓香白酒的鼻祖及龙头,泸州老窖搭乘浓香崛起的快车,其重回三甲之路后劲更足。

国窖1573占位高端阵营

泸州老窖回归三甲的攻坚战中,其高端子品牌国窖1573肩负主力军重任,享有渠道推广、品牌投入、产品投入等大部分优势资源。

价格是高端白酒的身份象征。今年以来,跟随高端白酒涨价潮,国窖1573也两度调价,显示了其牢据高端阵营的决心。今年2月底,国窖1573价格经典装将零售价调整为899元/瓶;10月,国窖1573每瓶零售价再度上涨70元,达到969元/瓶;12月1日,泸州老窖发文称,2018年1月1日起,包括国窖在内的全线产品将提价10%~15%。

高端白酒的消费价值很大部分在于附加价值,本质是消费其精神属性,而文化则是最好的载体。茅台、洋河的成功都是走的这条路径,泸州老窖也不例外。此外,今年以来,泸州老窖围绕国窖1573开展了一系列高规格白酒文化推广活动。

营收有望过百亿

重返三甲非坦途

2012年,白酒行业遭遇寒冬后,泸州老窖营收遭遇断崖式下跌,从“百亿俱乐部”黯然退场。2016年,泸州老窖提出“十三五规划”,力争在“十三五”期末回归白酒阵营前三强,并代表中国白酒走向世界。此前,刘淼曾在股东大会上表示,泸州老窖今年有望回归100亿元营收阵营。

泸州老窖的品牌也在高速提升。近日,胡润发布白酒品牌价值排行榜,泸州老窖品牌价值涨幅比例达124%,并且品牌价值达170亿元人民币,首次突破了百亿,排名也较去年上升一位。有业内人士预测,明年胡润榜泸州老窖突破300亿是大概率事件,而这一成绩也将使其更加接近三甲。

古井贡酒、汾酒也磨刀霍霍向三甲,不过显然,这两家并非泸州老窖的强劲对手。目前三甲阵营由茅台、五粮液、洋河牢牢坐镇,不管从营业收入还是市值上看,泸州老窖离第三名都差距甚远。

不过有业内人士认为,泸州老窖“十三五规划”刚刚迈过第二年,现在下定论为时尚早。泸州老窖在产品、渠道、推广上铆足了劲,今年良好的增长态势是一个好开端。

(陈海宁)